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首展科技专访|海宁浩天——赢在不忘初心

2019-01-18 14:51    来源:    作者:    阅读:次    我要评论

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“本来就想保持在前十名的,也没想过进入前三。”这是顾敏浩在得知自己的团队拿了第二名后的反应。作为加入付呗不足两个月的新人,顾敏浩的团队拿到了全国群雄争霸竞赛的第二名的好成绩。

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万事开头难

顾敏浩原先是做POS机行业的,他认为做支付可以累计收入,可以做到今天付出,今后都可以享受管道式收入。于是在今年10月份选择了加入付呗。

万事开头难,斗霜傲雪二十年, 堂堂剑气尚寒。 戎马倥偬一生, 多少失败成功? 在初期,几乎所有的创业者都会遇到困难,顾总也不例外。

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做过POS机代理的顾总,有资源,有经验,但是还是在前期遇到了很大的困难,由于当地使用聚合支付的不多,所以商家对付呗的认知并不高,加之涉及金钱安全,很多商户都不太信任业务人员。“开始的时候,什么样的遭遇都有,被赶出来是常事,还有和老板聊到一半就被老板娘赶出来的情况。”顾总说道。

顾总的团队在行走中迷茫,然后选择破除迷茫,更坚定地走下去。最终选择了看似最“笨拙”却也最管用的方式。通过不断的拜访,加深商户对付呗品牌的认知。“一般前期一家谈下来的话要走上四五次,每次都换不同的人去。”通过这样的方式来加深对付呗品牌的认识与信任。

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而在提高商户留存率上,顾总也碰了壁。在谈到POS机代理与移动代理有什么区别时,他说道:“POS机只需要激活,但是移动支付不仅需要给用户产品,还要后期进行维护。”为此,顾总的团队吃了不少的亏,合作的商家大部分地弃用了自己的产品,在前一个月,签下的商户流失率超过一半。为解决这个问题,顾总要业务员在签下商户之后要不定期的去对商户进行回访,鼓励商户使用我们的产品,降低商户的流失率。

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赢在不忘初心

在一个月之后顾总的团队渐渐的抓到了做市场的门路,业务也渐渐进入了正轨。在这时,顾总得知全国群雄争霸竞赛开启的消息,“比较激动,可以让团队更有干劲的同时可以相互竞争分享、突破自我的成果。”为此顾总制定了对业务人员的激励方案,如果拿到了奖,拿出奖品的80%奖励业务人员。

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比赛期间,在同样的工作时间内,顾总要求公司全员提高效率,通过提高人效来冲击比赛的冠军。除此之外,公司每天晨会提醒团队比赛的进度,让大家清楚业务进度,下班沟通展业情况,分享开户经验。以公司的激励为基础,团队的每位成员用心血铸就了第二名的军功章。

在也许在别人看来,顾总的团队没有因为比赛有太多的变化,但也正是他的优势,作为加入付呗不到两个月的新人,团队依旧保持着初心,团队成员处于“胜似比赛”的状态,一直保持着不断拼搏不断努力的初心,这也是他的团队获得比赛的最大原因,同时,海宁浩天也向所有人证明,虽然是新人,经验不足,但是有好的政策好的激励,也能达到成功彼岸的。

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